山川异域，风月同天”——广告营销要从“粗直俗”走向“绝妙美”

本文摘要：熊大寻筹谋机构原创（部门内容来自新书《方法之王：绝妙即服》）最近这两篇漫笔火了！《论念书的重性》、《不念书，你连捐钱留言都写不外人家》。2020年头，新型肺炎重灾区武汉，收到了来自全球许多国家的捐赠，来自日本的捐赠物品上的留言感动了整其中国。日本捐武汉：山川异域，风月同天。 这句话泉源于1300多年前中日友好来往的一段韵事。凭据纪录鉴真事迹的历史文籍《东征传》，公元八世纪，日本长屋亲王曾在赠送大唐的千件袈裟上，绣上十六字偈语：山川异域，风月同天，寄诸佛子，共结来缘。

熊大寻筹谋机构原创（部门内容来自新书《方法之王：绝妙即服》）最近这两篇漫笔火了！《论念书的重性》、《不念书，你连捐钱留言都写不外人家》。2020年头，新型肺炎重灾区武汉，收到了来自全球许多国家的捐赠，来自日本的捐赠物品上的留言感动了整其中国。日本捐武汉：山川异域，风月同天。

这句话泉源于1300多年前中日友好来往的一段韵事。凭据纪录鉴真事迹的历史文籍《东征传》，公元八世纪，日本长屋亲王曾在赠送大唐的千件袈裟上，绣上十六字偈语：山川异域，风月同天，寄诸佛子，共结来缘。鉴真大师被此偈感动，由此六次东渡日本，弘扬佛法。日本捐湖北：岂曰无衣，与子同裳。

这句话出自《诗经•秦风•无衣》，“岂曰无衣?与子同裳。王于兴师，修我甲兵，与子偕行。”日本富山捐辽宁：辽河雪融，富山花开，同气连枝，共盼春来。

自1984年起，辽宁省就与富山县缔结为友好省县关系。日本舞鹤捐大连：青山一道同云雨，明月何曾是两乡。

此诗出自王昌龄《送柴侍御》：沅水通波接武冈，送君不觉有离伤。青山一道同云雨，明月何曾是两乡。不念书，你只会说：武汉不哭，武汉加油！日本人引用的大多数是中国古诗，而且都是大多数中国人没听过的古诗。

比起一衣带水的日本，我们已不是俗与雅的比力，更像是来自心灵上的退化。这是我们农村的防疫口号。

在农村用这种“粗直俗”的布告情有可原，如果我们的媒体都只停留在“不哭，加油”的水平就难以原谅了。感受日本人是来跟我们上课一样。在中国，“粗直俗”的广告用语规则，从市场经济开始之日，就一直泛滥成灾。似乎不俗不足以说服人，不俗不足以做营销。

其实大谬！我们来看看日本从工业到艺术，从奶瓶到修建，在所有领域都极端提倡美学四原则“物哀、幽玄、侘寂、意气”，太雅了，没有一个通俗易懂的！日本把所有行业都生长到美学的极致——道。茶道、艺道、花道、书道、剑道、棋道、柔道和空手道等等，有几多行业就有几多道。

这么一个到处文艺、不接地气、不懂通俗易懂的作用的国家，连小县城杂货店都用诗做广告的国家，它的企业营销和广告怎么做得好！产物肯定卖不动啊！事实是这样：所谓“日本经济衰退20年”，完全没有那回事，自始至终都是日本自制的一个烟雾弹。现实是日本外洋资产连续增涨，一连二十四年世界第一，已经逾越本土1.5倍之多，庞大的国民生产总值GNP成为世界之谜，外洋资源面积到达本土的10倍，全球最大的债权国，专利授权量世界第一，TOP100创新企业全球第一，诺贝尔奖2000年之后，每年基本都有一个，世界五百强企业数量日本位居世界第三！日本是隐藏在全球工业链中，真正的世界数一数二的蓬勃国家！好广告不是粗直俗，而是简白美（绝妙美）———凡俗与妙俗中国现代文化、广告营销理论都讲简朴直白，简朴直白并不即是“粗直俗”，也不即是否认“绝妙美”。中国文化的精髓其实是“简白美”，山水画的留白，简笔成画——夏半边，马一角；中国园林的借景、框景——云白、光白、水白。

唐诗宋词的绝妙好词，流传不奥。流传下来的好诗都简白美，不深奥。深奥艰涩就很难流传。

中国传统文化的精髓是简白，妙就妙在简白。简白一定美，没有不美。简白美才切合中国人的团体意识。

简是简朴、简要。白是直白、留白。

美是绝妙。妙的工具一定美，所以有“美妙”这个词。简朴简要就是扼住重要联系，直白留白就是听得懂、看着美。有的信奉通俗粗直的广告人会拿民谚举例子，“庄稼一枝花，全靠粪当家”，你看广告和定位一定要通俗简朴，才气流传开来。

那我问一句，“庄稼一枝花”跟“花落知几多”、“离离原上草”、“白天依山尽”、“夜半钟声到客船”相比，你说哪个更广为流传？！流传的唐诗都是明白话，一听就懂，而且美妙。美妙的工具是十三亿人都在流传。美纷歧定流传，美妙一定流传！因为绝妙在其中！就流传的广度和深度而论，唐诗是民谚的百倍千倍！而且是植入了人的精神和头脑深处，成为了文化基因。因为我们民族的说服基因和流传基因是绝妙，是简白美。

所以，不是通俗直接才气流传，不是下里巴人式文字语言才气流传。如果阳春白雪的文字语言做到绝妙美、简白美，比通俗的更容易说服、更容易流传。

流传不取决于雅还是俗，流传取决于心服口服，心服口服取决于绝妙不停妙。“绝妙”是什么？即事物之间的多重联系、多个巧合。事情做到绝妙的效果是立刻说服、立刻征服！我称之为“绝妙即服”。

熊大寻筹谋机构焦点理念是：我出奇招，你出奇迹！“奇招”就是绝妙的创意和计谋，“绝妙即服”：绝妙即说服，绝妙即征服。绝妙立刻说服，立刻征服！绝妙是多重联系、多个巧合——极小概率——不行能变可能——神通奇迹——不行思议——至高无上的方法，所以绝妙发生奇迹，绝妙无法逾越。

绝妙即是说服和征服。绝妙的创意发生多重联系、多个巧合——超级说服：1、一个联系发生相信，两个联系发生信服，三个联系发生信念，四个联系发生信仰——至信至诚；2、不行思议的多个巧合代表神通和天意——天意不行违！天意是至高无上的说服！3、绝妙发生的不行思议的巧合给人震撼和敬畏，震撼敬畏同样发生至信至诚，至信至诚发生病毒流传、无限消费、千古流传。绝妙即服的原理和历程，类似宗教的神迹显现、虔诚信服和无限流传。

绝妙发生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法逾越、流传千古（秒懂、佩服、敬仰、乐传）。因此，绝妙是超低成本的流传、亿众佩服的流传、无敌千年的流传。

所以，绝妙是极限智慧和能量，实现小项目翻身、大项目突围。绝妙是一切领域的最高方法：军事奇策，释教妙法，玄门妙道，围棋能手，智谋神算，医生能手，艺术妙品，文学妙笔，餐饮妙味，演艺趣话，音乐妙曲，创意创作妙想……。在中国文化中，用“妙”来统一归纳综合各个领域的最高境界。

法到极顶方为妙，绝妙是方法之王。为什么“山川异域，风月同天”让十三亿人心服口服、广为流传？有五个联系和巧合：一是地相联——山川异域，日本与中国属异域比邻。

二是天相联——风月同天，两国共享天地风月的优美。三是人相联——寄诸佛子，今天把物资寄来给列位。四是情相联——共结来缘，为今天也为明天的友谊。五是1300年前日本亲王礼赠中国、鉴真六次东渡的情谊，跟今天捐赠的联系。

四句话，天、地、人、情四个联系都讲了，出处、故事都与今天的捐赠行为巧合。这叫多个联系，多个巧合。到达了绝妙！所以绝妙即服。

绝妙就是无法逾越、心服口服。你还能找到更绝妙的另一首诗词来代表这次行为吗？不行能了！“山川异域，风月同天”把十三亿人都搞佩服了！为什么？除了真情实意的行动，更是因为这句话太绝妙了。

句句感人，字字体贴。还顺便把一千多年前的老情感重提了一把。广告人和营销人还在以为中国的消费者听不懂优雅的口号吗？你们还在追求“庄稼一枝花，全靠粪当家”吗？还在把消费者当文盲吗？比起粗直俗的工具，老黎民更需要绝妙美的事物。

是你做得不停妙，别把群众当文盲！澄清两点：一是好的定位语言，美而不深奥。深奥其实不美，至少不切合中国传统审美。美的语言文字都简白，简白才美。

采菊东篱下，悠然见南山；明月松间照，清泉石上流；只在此山中，云深不知处。没有一句是深奥难明的！都是老黎民一听就懂的。

可是意境高远，回味无穷。这些语句在古代相当于“你用饭了吗”的明白话，不外藏着意蕴和美。不是有文化、有美感就即是深奥难明，这其实是不懂文化和文化粗浅的人的想法。宋•孔平仲《孔氏谈苑》：“白乐天每作诗，问曰解否？妪曰解，则录之；不解，则易之。

故唐末之诗近于鄙俚”。白居易每作诗都要让路边的老太太听懂才罢，听不懂则改。所以，唐诗已经是民间明白话了。唐诗绝对是简朴、直白、美。

文化文化，文字融化。把难明的融化成易懂的，让人明确。文以载道，文字文化是用来传道、传真理的。

只有东风化雨，润物无声，化育万众，才气传道。简白美是并列关系，也是因果关系。所以，不是“庄稼一枝花”才是通俗易懂，才是简朴直白。

长河夕阳圆，大漠孤烟直。也是通俗直白。然后还一看就美，一想就远。通俗不是庸俗，不是非要大汉抠脚丫，东北二人转。

玉树临风、邓丽君的歌也是通俗（邓歌简白美，唱与词已到入迷入化之境）。邓丽君几多粉丝？关于她，有一句绝妙蕴藉的广告词：十亿个掌声！二人转几多粉丝？东北小剧场啊。

（本人很喜欢东北小品，此外是咯吱人让你笑，他们是人站在那里你就想笑。也到了一个化境。

）记着，道不远人。道、法、真理都是通俗的。

高僧大德家常话，禅门话头一截棒。平易之俗是大美，平凡之俗是真俗。平易之俗是俗中有雅，雅俗共赏。平凡之俗是为俗而俗，俗不行耐。

粗直俗是一听就懂，绝妙美和简白美是一听就懂，一看就美，一想就远。纵深大多了。上下五千年，纵横八万里。不在一个水平条理上。

熊大寻二十年前就做广告筹谋了，广告的那点道行太熟了。我们既不主张广告语言要雅致，也不主张广告语言要通俗。我们只主张广告语言要绝妙，要有强大的势力和说服力。

香格里拉、风花雪月、伊甸园这些词都具有强大的势力和说服力。不是雅致就说服不了人，不是通俗就让人心服口服，只有绝妙才是尺度！绝妙是最高境界、是天意，绝妙有九天而下之势。

绝妙不即是深奥。绝妙即是简朴直白，不简朴直白怎么一秒听懂、绝妙即服？怎么体现大漠的孤寂清冷——“大漠孤烟直，长河夕阳圆”，用“直烟”和“圆影”啊！孤烟无风，长河无浪，多孤苦啊？绝对是周遭百里不见人啊。

这个多绝妙。所以流传千古，写大漠孤寂，无法逾越。这句诗不需要任何翻译，简朴直白到跟瞥见相片一样。通俗绝妙。

大漠孤烟直，长河夕阳圆=孤寂？绝妙联系：一是大漠迷茫，长河无声。二是孤烟凄清，夕阳感伤。

三是直烟无风，圆影无浪。三个联系，三个巧合。红塔团体“山高人为峰”，人人一听就懂，可是不俗，平易不平凡。

每个字平易，组合起来非凡。风花雪月，清泉石上流，古镇大院山水画，一听就懂，平易中有深意，平淡之中见神奇！邓丽君的歌开了通俗歌曲的先河，可是你好悦目看她的歌词，都是平易不平凡的绝妙好词。

尤其是与旋律相配，简直无法逾越。讲人话，诉家常，人间烟火，绝美感人。

讲人话不是粗直俗，人不都是大老粗，你产物的调性也不都是大老粗。解放前中国的文盲率是80%，大多数人是文盲，这个时候你搞宣传，那是得俗一点。以前的人话是俗。

现在中国的文盲率只有5%。有文化的人增长了十五倍！现在搞宣传你的人话得像人，不能像文盲。许多信奉粗直俗的广告和创意，真的是把目的消费者当文盲来相同。把粗直俗、听得懂这种初浅的方法当成最高的真理，完全不知道产物和创意的多重联系和巧合的征服力，完全不懂绝妙即服的能量。

广告跟追女孩一样，谈吐很重要。谈吐太雅、太深奥，别人嫌你装；谈吐通俗直白，别人嫌你俗；谈吐简白美，才气让人一见倾心。

广告人不要总是强调“说”——听得懂，你得把重心放到“服”——心服口服。记着：听得懂不会成交，信服才会！你试试老用听得懂的态度谈恋爱、交朋侪试试，把人当文盲、没文化，只会让人反感。你用心服口服的态度，你才明确绝妙是你无往倒霉的法宝，情人、朋侪都是你的。此外不说，诙谐就是一种绝妙。

“听得懂”跟“服”没有一点关系。“绝妙”也让人听得懂，可是让人信服是靠多重联系和巧合。孔子问道老子，回来后三日无言。

子贡很奇怪，问孔子为何如此。孔子答道：“我遇见有人的思维像飞鸟一样活跃时，我可以用像箭一样的论点制服他。如果对方的思维像鱼一样游览在像深渊的理论中，我可以用钓钩来捕捉他。

然而老子的思想似龙一般，游览于太虚，无形无影，我无法捕捉，甚至找不到言语去反驳他。我良久心神不定，难以测知老子是人还是神。老聃，真是我的老师呀！”（老子如何运用“绝妙即服”来说道？详看《方法之王》）其他妙手讲道，孔子听得懂、看得清，你像鸟讲得再高、像鱼讲得再深，我都可以秒杀你。可是，老子讲道，讲得云里雾里，神龙见首不见尾，孔子也没全听懂，可是绝妙感受到了，服啊——老子是神！可见讲通俗、听得懂跟说服没有关系，绝妙才气让人服。

（熊大寻也提倡“通俗易懂、听得懂”，但这不是一种技术，没有技术含量，只不外是知识。看看河南农村的防疫口号和口号，全是通俗押韵的广告，这在咱农村就是一个熟活！恁就别提了！）广告词过于追求通俗就是粗俗。一千多年前唐诗就是民间明白话了，五十年前邓丽君的歌就是通俗歌曲了。

你看看邓小姐的歌词，简练直白，妙有意境。通俗的“通”是通达（联系）、通情达理，是把情理联系起来，是平易不平凡。没有联系和妙味的俗是粗俗、庸俗。

“通俗”出自《警世通言》“话须通俗方传远，语必关风始感人。”话语必须通俗易懂才气传得远——俗，话语必须关联（联系）民俗人情才气感感人心——通。说服感动来自联系，有联系的俗才气买通和通达，这就是通俗。

绝妙有两点让人“服”：一是信。事物之间的多个联系和巧合，事物的要素结构全亮出来了，用人来比喻就好比掏心掏肝，你还不信？至诚至信！二是服。多个巧合——不行思议——奇迹神通——心服口服。纵然在文盲率80%的年月，民国李叔同一首《送别》“长亭外，古道边，芳草碧连天。

”流传百年，词多雅！属于简白美的雅。同时期比它通俗得多的歌，没有一首流传度凌驾它，摔开几条街。不是你打着接地气、讲人话的旗号，你就可以粗言粗语。

你的情诗和情书是怎么感动你女朋侪的？你的论文是怎么通过帮你拿到结业证的？你的求职信是怎么让你入职的？你的人生没有一个环节是通过讲俗话直话感动人的！粗直俗的广告通常打着“通俗易懂”的旗号招摇撞骗。要看清它的真面目，需要对它精准命名。粗直俗不是通俗，而是“凡俗”，没有智慧含量，没有事物联系和人性深入掌握。无理声音大，平凡得可以，离庸俗不远了。

简白美可以称为“妙俗”，这是真正的“通俗”，“通”字是大智慧，直通人性心理，一秒听懂，心服口服。“凡俗”不行能让人心服口服，传不起来，播不出去。

这是嬉笑怒骂。“妙俗”让人心服口服，亿众流传。这是嬉笑怒骂皆是文章。

有没有文章，是天上地下的差异。好的广告不是“走过途经，不要错过”，不是“洒泪大甩卖”，不是“进店两折起”。跟它相近的广告都是不入流的广告，地摊货广告词！好的广告也不是深奥难明、故作雅致。

而是在人们的明白力和挑战力之间保持平衡。2014年，来自哈佛大学和西北大学的研究者想要准确找出，最有可能从美国国立卫生研究院（NIH）这样广受推崇的机构赢得资助的提案计谋。到底是宁静熟悉的提案，还是极端有创新性的提案更受青睐？他们准备了约莫150个研究提案，并重新颖性角度给每一个提案打分。

然后，他们招募了142名世界知名的科学家，让这些科学家来评估每一个提案。效果，最新颖的提案获得了最低的得分。极端熟悉的提案得分也很低。获得最高得分的是那些被认为适度创新或半成创新的提案。

莱克汉尼说，这就是看法的“最优新鲜度”——明白力和挑战力的平衡。这就是产物和创意最先进且最能被接受的最佳平衡点。最优新鲜度的曲线如图所示。（创意最优新鲜度曲线图）通俗易懂、没有智慧含量和创新挑战的方案，得分出人意料的低，跟最新颖、天马行空的方案是一回事。

正应了“矫枉过正”的老话。过分的通俗就是“凡俗”，接受度和深奥难明是一回事。凡俗的接受度很低，“妙俗”的接受度最高。

妙是创新，俗是熟悉。五五分成，中间平衡。我们前面讲过，传统的创意和广告只能做到“通俗易懂”。

而绝妙的创意和广告除了能做到“通俗易懂”（一秒听懂），还能做到“心服口服”。“通俗易懂”只是让人看明确，这小我私家并不“心服口服”，“懂”跟“服”差着十万八千里，所以很难发生购置，更不会去主动流传。

现在按上图来看，“通俗易懂”竟然毗连受度都很低！因为没有挑战度。真正的流传和流传来自于“心服口服”——提供挑战度，你挑战过，胜不了。

心服口服是“战而不赢为服”——挑战胜不外人家，于是佩服，于是去流传他。你佩服明星，你会去流传他（长相才艺上你挑战不了他）；你佩服大佬，你会去流传他（财技上你挑战不了他）；你佩服道德模范，你也会去流传他（助人为乐上你挑战不了他）；你佩服什么，一定会去流传什么！“服”有多重要！不战怎能服？！只是通俗易懂、给人利益，很难做到自动流传或流传。（如果这个利益是破天荒的利益，有可能。

这个只有破产大甩卖做获得。）“山川异域，风月同天”对国人来讲是闻所未闻，太生僻了！可是你一下就能听懂，而且在明白之后，就是十三亿人心服口服和海呼山啸的流传。这时，你才真正明确，说服和征服跟“通俗易懂”没有关系，只跟“绝妙即服”有关系。

绝妙是一种偶像，提供你挑战，但你赢不了。所以，心服口服，无法逾越，于是流传。绝妙是一种平衡和中庸，承上启下，相同前后，所以能拥有最高接受度和流传率。

设计过最著名的汽车、飞机和火车的工业设计之父洛伊说“想要销售一些熟悉的工具，就要让这些工具带来惊喜。而想要销售一些惊喜的工具，就要让这些工具显得熟悉。”创意最优新鲜度就是往事物与新事物之间的联系，联系是天生的承上启下，联系就是旧的一半，新的一半。爷父孙三代举例，爷爷与孙子的联系是爸爸，爸爸是爷爷的儿子，爸爸是孙子的爸爸。

没有爸爸这个承上启下联系，爷孙就会有亲情的障碍。绝妙联系是明白的桥梁和中介。为什么绝妙联系能让人一秒听懂、心服口服？原因之一，它切合创意最优新鲜度。它是新往事物之间的联系，它是新事物一半，往事物一半。

齐白石说：作画妙在似与不似间，太似为媚俗，不似为欺世。“似”是泉源生活，“不似”是高于生活，“似与不似之间”即熟悉和创新之间的联系。没有这个联系宁静衡，就不能绝妙，不能让人心服口服。

凡俗是没有挑战，天马行空是无从挑战（没有依据，不行理喻，无妙可言），妙俗是可以挑战。中庸不庸，而是绝妙。

妙想天开是天马行空，绝妙创意是天马行踪。创意可以天马，可是必须行在踪迹（联系）上。

不是听得懂就有好的接受度，情况有时相反。接受度和流传度的关键是说服和心服口服。我们称这种“最优新鲜度”为“平易不平凡”，即可以做到的挑战。

看看全世界百年品牌的广告词，大部门都是平易不平凡的。鹿牌威士忌：自在，则无所不在。

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。万事达：万事皆可达，唯有情无价。

联邦快递：使命必达。IBM：四海一家的解决之道。555香烟：超凡脱俗，醇和满足。苹果：Think different（非同凡想）。

三星：无穷想象，无限可能。红牛：你的能量，超乎想象。黄山烟：一品黄山，天高云淡。

也很妙。绝妙联系：一是品烟与品味。二是山境与烟境，天高云淡。

地摊广告马上收摊。百年广告长做百年！综观世界百年企业史和广告史，做大做长的企业，没有一个品牌口号是粗直俗，全都是简白美。甚至有的能到达绝妙。1997年，曾被踢出局的乔布斯重掌苹果，借由“非同凡想”这支广告，他让迷失的苹果重新找到了自己的灵魂：苹果就是创意，创意就是非同凡想。

长达一分钟的广告涵盖了爱因斯坦、鲍勃•迪伦、约翰•列侬等著名人物，文案“非同凡想——致那些疯狂的家伙”。这支广告让乔布斯落泪，甚至被誉为百年内最伟大的广告。

也正因为乔布斯确立了“非同凡想”的价值观，苹果改变了世界。“非同凡想”是价值观——奇招，“联系事物”是方法论——绝妙。苹果为什么是全球市值第一的公司？焦点就是“奇”和“妙”，得道了！“非同凡想”=苹果？绝妙联系：一是我们的方法逾越你的想像。二是我们的产物逾越你的想像。

三是我们卖的不是产物而是思想，“非同凡想”最酷。最近有句话许多茶叶都在用：万丈红尘三杯酒，千秋功业一壶茶。品茗卖茶的都把它作为价值观。广告语除了卖货，还要有妙味，反映你的价值观，有点真理在内里。

上述大企业的广告语都很卖货、有点妙味、有价值观。许多是外国企业，预计是翻译的问题，我以为还是不够妙。

跟戴比尔斯一样，还可以好好革新。但我预计人家英文原意很妙。定位怎么做到绝妙？举几个熊大寻筹谋机构的绝妙定位及武汉的案例：一、泰州：阁花会水梅柳茶 阁——望海楼，江淮第一楼；花——千岛菜花、千年茶花；会——溱潼会船，热闹特殊；水——千年城河、“晚上水包皮”；梅——梅园，梅兰芳故宅；柳——柳园，柳敬亭文化园；茶——泰州早茶：蟹黄汤包、干丝等“早上皮包水”。

一字一景，一句绝美：楼阁与花，水中映会，梅柳垂岸，饮茶观天。好一幅意境高远的古画！听了看了，你就想来。阁花会水是视觉，梅柳一说一唱是听觉，茶是味觉。

调动五官，全面体验。二、井冈山：国脉井冈，乐成之山 中国有国花牡丹、国树银杏、国鸟丹顶鹤、国宝熊猫，可不行以有一个“国山”？中国称得上国山的有两个，从古代历史上看是泰山，现代历史上看是井冈山。

井冈山是红色摇篮，朱德总司令题字“天下第一山”。原来井冈山的形象定位是“红色摇篮，绿色井冈”，正确但不太吸引普通游客。我们给了一个新的定位“国脉井冈，乐成之山”，谁不想看国山？谁不想乐成？既吻合井冈山的历史文化，又成为公共的必须品。

怎么低成本把这个定位推广出去？我们筹谋了事件营销：全国评选“国山”，网络投票，泰山和井冈山PK，通过全民到场，把这个定位免费流传出去。三、大理：风花雪月，自在大理 “风”——下关风、“花”——下关花、“雪”——苍山雪、“月”——洱海月。

一个字一个景。把大理焦点景观全部包罗。

详细而优美。“自在”从何而来？1、大理国500年来无内战！22位天子中有9个禅位出家，淡薄名利，何其逍遥自在！2、以大理为配景的《天龙八部》第32章“且自逍遥没人管”，讲了逍遥派、逍遥子、逍遥散，也讲到了在洞中看到王语嫣的画像。推导出：风花雪月=逍遥自在。

3、大理人跟人打招呼”有空来闲闲“。充实体现了大理逍遥自在的性情。4、东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥自在！5、三道茶，一茶三味，何其逍遥自在！6、大理每处山水都有一个恋爱神话，纵情山水，何其逍遥自在……！大理的调性就是逍遥自在，大理和“风花雪月”四个字给人最直观的感受就是逍遥自在！“逍遥自在”四字准确地归纳综合大理所有的风情景观、人文历史，同时又能带给消费者富厚的消费遐想和感受。

四、遵义：旅游遵义，今后顺利 历史纪录，遵义集会之后，红军就今后顺利，只打胜仗不打败仗了。这个“今后顺利”怎么形成一个完整的旅游体系呢？我们是这样来一一对应的： 娄山关——突破难关；赤水河——渡过险滩；遵义集会会址——今后顺利；茅台镇至赤水市（中国酒文化长廊）——好运恒久。

形成了转运文化的产物体系：突破难关——渡过险滩——今后顺利——好运恒久。五、石屏：清泉石上流第一个理由：清——海菜清泉——喜客泉石——屏风石上——豆腐上流——人一流五个字把石屏最准确而精练的归纳综合了，给人无穷的遐想，而遐想是发生旅游消费最重要的激素。第二个理由：中国阵势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”，这个定位还把石屏的地理特征也形貌出来了，这很有说服力了吧，你不用都不行！第三个理由：“清泉石上流”出自王维的《山居秋暝》这首诗，原诗是这样的：空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟，随意春芳歇，王孙自可留。每句诗就是一个景，每个景都在石屏找获得。

最后一句也切合石屏的历史。六、灵石：古镇大院山水画一句话就把灵石的英华归纳综合：中国第一古镇静升古镇、中国最大的大院王家大院、石膏山、汾河和版画之乡。

这个旅游形象口号不仅意境高远、画面优美，还具有强大的旅游吸引力和永恒的魅力七、武汉：高山流水，白云黄鹤熊大寻建议武汉都会形象定位用“高山流水，白云黄鹤”，这很绝妙！不要“高山流水，知音江城”。谁划定的一个都会的定位，一定要把都会名放进去。这样就失去了妙味，不停妙了。

不停妙则不能无法逾越，不能流传千古。高山流水遇知音，第一句就有知音了，再说出来就是画蛇添足，画不留白，顿失妙味。高山流水为地上，白云黄鹤为天上。

天上地下都有了，多到位啊！“白云黄鹤，知音江城”更欠好，酿成两个意思，不搭界。为什么总怕别人不知道武汉是一座江城呢？江城中国何其多，这两个字是最不值钱的。首先好的口号是自带画面感，此口号如见古画，一幅溪山行旅，高人听音的美图扑面而来。

其次，把武汉的文化秘闻讲出来了，汉阳九真山：这是春秋时期钟子期的老家。他总是把砍来的柴背到集市上去卖，换来钱供养怙恃。卖完柴后，钟子期总爱经由大琴师俞伯牙门口，久久地聆听琴声里的高山流水。

武汉黄鹤楼：黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。第三，绝妙就是不行逾越！不信你来试试。最后，给武汉留一句话“高山流水，天地同心”永远记得谁人视频中跟在车后哭喊“妈妈”的女孩，我不给你加油，只是深深体会你的伤心。希望你过得好！。

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