一个广告人的自白：3个方面教你如何提升创意，成为实力广告人

本文摘要：本文字数4026，预计阅读时间5分钟。阅读使人充实，分享使人愉悦。 文章末端附有思维导图，帮你梳理文中脉络英华。接待阅读，你离知识又近一步。今天分享的书籍是《一个广告人的自白》。作者大卫·奥格威，现代广告业的大师级传奇人物，他在1948年建立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。 奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具缔造力的推动者”。广告界经典作品，可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。

本文字数4026，预计阅读时间5分钟。阅读使人充实，分享使人愉悦。

文章末端附有思维导图，帮你梳理文中脉络英华。接待阅读，你离知识又近一步。今天分享的书籍是《一个广告人的自白》。作者大卫·奥格威，现代广告业的大师级传奇人物，他在1948年建立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。

奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具缔造力的推动者”。广告界经典作品，可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。

如果一个广告人只知道一小我私家，谁人人应该是奥格威，只知道一本书，那这本书应该是《一个广告人的自白》。大卫的著作受到恒久的接待，证明晰他的看法不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在气势派头上还是内容上，都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。01、选择客户的原则对一个公司而言，能不能生存下去，最重要的焦点就是有没有客户，新建立的公司尤其如此，可是在选择客户上，奥格威有自己与众差别的一套。

作者认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户。在作者刚刚建立奥美的时候，他的公司一共只有6000美元，而且他本人也是这个行业的新手，可是他在公司建立的第二天就列下了一个客户清单，他最想争取的客户全是其时美国顶级的客户，如壳牌石油公司。

在作者看来，虽然我是小公司，可是我要服务一流的客户，我才气成为一家伟大的公司。这种想法每个建立公司的人都有，可是这太难了。配景、资源缺一不行。

那么作者是如何做的呢？作者每次去见这些客户的时候，并不是直接先容自己的公司，而是让客户去构想一个典型广告公司的生命周期。他告诉客户说，每隔几年就会降生一家新的大公司。这样的公司有雄心、能苦干、充满活力。它从那些衰老的公司手上夺取客户，它事情得很精彩，所以广告主的选择就从那些传统的公司逐渐转移到这些年轻的新公司。

但岁月流逝，创业者富了起来，也累了。他们的缔造之火熄灭了，成了死火山。只不外这个时候，因为它们名气大、客户关系广，所以还能一直获得项目，可是它们也成为谁人已往打败的衰老公司了，它们的员工开始用那些按部就班的老套路，来看待每一个客户。效果这个时候，下一拨新的、年轻的、有活力的创业公司的时机又到来了，它们有热情、有动力，有最新的创意和想法，广告不就是需要这样的人才来推动吗？所以在作者的这套说词下，许多广告主一旦明白了这个模式，就会认同雇佣一家年轻的有创意的新公司，这可能是一个明智之举。

不仅仅是这样，他也很是坦白，只管他一直眼睛都盯着最重要的这几家客户，可是创业开始究竟还是艰难的，为了活下去，他其实用了种种各样的措施，哪怕是一些没有名气，给的用度很少的公司，他也要接下这些项目来维持公司的生存。只不外他从来没有忘记做这些项目的目的是为了争取最一流的客户，用自己的作品来说服他们。

效果在作者的坚持下，他真就做成了，几年之后，壳牌石油成为了他目的清单上第一家接纳他们的全球性大公司。在这之后，奥美的生长就越来越顺利，公司越做越大，有越来越多的顶级客户愿意选择他们。其次，作者认为不仅是客户在选择广告公司，广告公司也要筛选客户，所以，他就在选择客户方面形成了自己的原则。1、限制额度太大好比，当年奥美曾经拒绝了福特汽车的广告业务邀请，他说我不能接这些特别大的客户，为什么呢？因为一旦我失去了这个客户以后，我的公司就会垮掉。

我是没法负担这个结果的，而且，当一个客户对我而言占比太大的话，我就会因为畏惧失去这个客户，导致我没有勇气向客户提出坦率真诚的意见，那这样广告公司就酿成别人的仆从了，也不行能创作出真正精彩的作品。所以保持自己的经济独立性，不被一家大公司所绑架，是特别重要的。2、限制数量作者每两年增加一个新客户，为什么？因为作者认为，如果广告公司发展速度太快的话，新来的员工来不及举行深入地培训，就被拉到前线去事情，这样一定会降低服务客户的专业水平。

而这个时候，你又不得不把公司最优秀的人才放到新接的客户项目上来支持这帮人，可是一旦这样做，那些以前信任和支持你的老客户就会不满，而一个广告公司不能赢得老客户的信任，那是一件很是危险的事。3、限制购置作者限制客户购置自己的服务，哪怕客户要聘用自己，他也未必接受。

为什么呢？有两种情况，作者认为自己不出售服务。谢绝产物销售恒久下降的客户。泛起销售不良的情况，险些总是因为产物存在缺点，或是因为厂家治理不善。

这两种缺陷是岂论何等好的广告也调停不了的。一个新的公司岂论他何等盼望获得客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户。

有名气的外科医生可以经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的攻击，可是一个年轻的医生若是碰上了这样的不幸事故，他的前程就可能就义掉了。我经常畏惧我们的客户在我们的“手术台”上死掉。另有一种情况，哪怕这个客户的品质很高，他也不接纳。这是为什么呢？作者说，他必须确认，确认自己能比这个客户的上一家广告公司做得更好才接受聘用。

当年《纽约时报》就决议聘用奥美，效果作者就拒绝了，因为他研究了半天发现，奥美是不会比《纽约时报》现在的这个广告公司做得更好的，他不愿意让客户抱有更大的期望，而自己的团队没有措施满足却还去接手这个项目。02、如何用人作者时常提醒自己和他的同事，不要被一家广告公司的规模、设施所疑惑，一家广告公司生长的真正原动力还是它们的创作潜力，所以一定要招那些明白销售价值，而且有能力把它缔造出来的一流人才。所以奥格威的用人原则是要用一流的人员服务一流的客户。

作者对缔造性人才是很是重视的，他曾经说过：“作为公司的向导，我的成与败取决于我是否能够掘客到胸中充满火一样热忱的、良好的创作人才。”可是这种事情都是说起来容易做起来难，去哪儿找最优秀的人呢？作者是怎么做的呢？他每看到一个有创意的好广告，他就一定要想措施弄清楚这个广告到底是谁创作的，然后知道了是谁，他就给人家打电话，对人家表现谢谢。一般而言，一个这样的广告创作人员能够接受到另一家大公司 CEO 的电话祝贺，那是很是受宠若惊的，然后作者就给他们先容奥美有多好，想措施吸引这样的人来到奥美。

有时候作者为了招到一小我私家，他会亲自跑到谁人人家里边去造访，这倒不仅仅是因为体现他的诚意，他是要在谁人人家里看看他的装饰品位怎么样，情况怎么样。他说他进门只需要花10分钟的时间，就能看出这小我私家是不是才气横溢，是不是有品位。

可是作者不仅仅是把人招进来就了事了，他还会花大量的时间资助他们去发展，他有时候会招一些看起来很叛逆、不循规蹈矩的人，但在他眼中看来，这样的人才有可能是一个天才，想要把他们的能力发挥到极致的话，还需要花大量的时间和款项去培训他们，去帮他们发展。所以有时候奥格威把自己的公司称作是一个实习医院，让这些新手一个一个酿成医术精湛的老医生。而与此同时，不仅仅在业务上支持他们，作者还提出要把员工当人看。人们和同事互助的时候，总是想着事情和要完成任务，这就很容易把同事看成工具。

除了我们很熟悉的几个同事外，许多人的名字，在我们脑海里就是一个完成某个任务的标签。所以，作者的意思是说，不要仅仅把员工当成设计广告的工具，要明白他们事情背后作为人的需求，当他们有贫苦的时候，当他们生病的时候，酗酒的时候，遇到难题的时候，不是简朴地责备他们没有完成任务，而是要真诚地资助他们，这样才气让奥美的员工能够感受到这种人与人之间的真情，也才气够真正地引发他们的缔造力。

所以这就是奥格威招人用人的基本计谋，用一流的员工服务一流的客户，所以他只招那些最优秀的明白广告真正价值的人，培训并支持他们成为最良好的人。03、如何快速发展奥格威之所以能够这么快速地进步，是因为他有着与众差别的学习方式。作者提出了两种重要的学习方法：那就是跨界学习和深入学习。1、跨界学习所谓跨界学习，是指他总能突破所谓专业的限制，从生活中的各个领域罗致灵感，来资助他学习。

好比，他为了学习治理履历，他跨界向厨师学。作者曾经当过厨师，最早在法国巴黎的一个顶级餐厅服务，其时作者发现，餐厅的厨师长皮塔先生特别善于治理，他可以让大家在高压的情况下汗如雨下地事情，却都没有怨言，还热情高涨。

作者拥有自己的公司后就想，能把一帮厨师治理好的方法，应该也可以管好一帮广告人。于是，奥格威就从皮塔先生那里偷学了许多治理方法。作者还向杂志编辑学习文案流传，向直销行业学习广告的吸引力写作。

他发现，跨界地学习各个领域做得最好的人，就能帮自己快速地发展。2、深入学习作者说，如果一小我私家想要在一个行业快速发展，还要有一个更高效的方法，这个方法就是深入学习。

作者说，许多人学习工具太懒散，总是满足于一知半解。那什么是深入学习呢？好比，广告业。

一个加入广告业的新人，首先要花一年时间来学习基本的专业知识。等到一年后提升，好比助理客户主管的时候，你就要深入学习了。

这时深入学习，意味着你不仅仅要相识关于你事情任务的知识，更要对与你要解决的问题相关的一切情况和知识了如指掌。假设你服务的客户是谋划石油的公司，那么你要做的就不是仅仅看客户提供的资料，而是要掌握和石油客户相关的一切知识。客户是石油行业，你就要阅读化学、地质和石油产物销售的书籍。

你还要把公司所有和石油相关的研究陈诉和方案拿来阅读。还要把你的沐日都花在汽油店、加油站，和开车的人攀谈，以及亲自深入到客户的炼油厂、实验室，去研究竞争对手的宣传资料等等。

只有坚持这样做，才气保证你在石油领域的各方面知识比你的向导还要多，这样你就具备了升职接替向导的条件。乐成没有捷径，下功夫死磕自己才是最快速的方法啊。

最后的话：作者说，如果你经常招聘比你弱小的人，未来我们就会酿成一家侏儒公司。相反的，如果你每次都招聘比你强大的人，日后我们肯定成为一家巨人公司。所以，如果你想成为一个一流的公司那就招聘比你强大的人吧。

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