我们到底需要什么样的状师专业化（以中西部地域一般三线都会为例）

本文摘要：我们到底需要什么样的状师专业化（以中西部地域一般三线都会为例） 本文是河南天豫状师事务所主任杨景雷状师关于状师专业化问题的所感所想，关于状师该当追寻什么样的专业化，什么路径的专业化？杨景雷状师联合他十余年的执业履历表达了本身的观念~ 为什么会有这么一个选题？从两个故事开始。第一个故事：几年前，我跟一个年青同行聊到状师专业化的问题，他一直在说：我就要以公司法偏向作为专业偏向，以后我就只做公司法偏向的案件，对峙专业化。我反问他一个问题：假如马云仳离，指名委托你署理，你怎么办？

我们到底需要什么样的状师专业化（以中西部地域一般三线都会为例） 本文是河南天豫状师事务所主任杨景雷状师关于状师专业化问题的所感所想，关于状师该当追寻什么样的专业化，什么路径的专业化？杨景雷状师联合他十余年的执业履历表达了本身的观念~ 为什么会有这么一个选题？从两个故事开始。第一个故事：几年前，我跟一个年青同行聊到状师专业化的问题，他一直在说：我就要以公司法偏向作为专业偏向，以后我就只做公司法偏向的案件，对峙专业化。我反问他一个问题：假如马云仳离，指名委托你署理，你怎么办？他连声说：那必定办啊！我又问他：那这个是否违背了你关于专业化的对峙？他缄默…… 第二个故事：18年去深圳，顺路造访一个业界老前辈。

老前辈很直爽，措辞不喜欢借题发挥，也不拖泥带水。当我提到我在当地的职业困境和狐疑时，他语重心长地说了一句话：小杨，像在你们洛阳，搞定处所当局和处所国企，你就有吃不完的饭！我听完答复说：哥，这个我知道，但怎么搞定我不知道？！我说完后我俩相视而笑，然后是长时间的缄默沉静…… 两个故事引出了我作为中西部地域一般三线都会执业状师的专业化路径狐疑：我们在拼命的进修追赶仿照北上广深的专业化路径，而北上广深的同行则深刻地看到了我们业务前进的偏向是坚守传统和适应当地市场。那么作为中西部地域一般三线都会执业状师，我们该当追寻什么样的专业化，什么路径的专业化？联合这十三年的执业履历，试着谈谈本身的观念。

第一，作为一个相对守旧主义者，我始终审慎地认为：市场决定和引领行业成长和职业成长，出格是在中西部地域，所以任何一种技能判断首先都取决于市场的近况和趋势。我们执业都会的近况是什么？从大到小我枚举了三个维度的数字，仅供参考： 1.都会近况。

洛阳市面积15230平方公里，个中市区面积803平方公里。总人口740万人，个中城区户籍人口202万，常住人口224万。2019年国民出产总值5300亿，排行全国293座地级市第49位，财务收入约400亿（个中地盘出让金200亿），全国地级市排名54位，外贸进出口总额141位，全国地级市排名91位。

市场主体环境：全市市场主体51.45万个，个中内资企业13101个，外资企业860个，私营企业124782个，个别户339067个。2.法令办事市场近况（以洛阳市中级人民法院和市查看院事情陈诉为基准）。中院数据：2020年全市共审理商事案件34823件，个中常识产权案件566件，金融纠纷21064件，破产清算案件40件；民事案件医疗、交通变乱、劳动争议纠纷13269件，婚姻纠纷8960件，衡宇买卖案件4373件；刑事案件6828件10840人，个中涉黑恶案件227件，侵财案件1383件，职务犯法114件，执行案件37179件。

市查看院数据：核准逮捕4741人，提起公诉8752人，个中黑恶势力案件39件665人。市公安局数据：侦办涉黑恶团伙57起2267人，侵财案件10411起，电信诈骗案件679起，危险驾驶 1674起，交通闯祸445起，监所关押人数20489人。仲裁委数据不详，但其官网宣传10年办案1200起。

3.状师近况。该组数据是我本人统计洛阳市司法局状师通讯录获取的数据：洛阳市区111家状师事务所，1350名执业状师，352名实习状师。

（以上数字不含县和县级市）。展开全文 以上数据放置全国各地，足以充实说明我们今朝的职业情况的根基面：中西部地域一般三线都会。这个根基面是展开我们状师专业化论题的根基面，所有的状师业务都基于这个根基面展开。

第二，关于状师专业化的提法。这个问题一般看来有个简朴粗暴的谜底，就是专门做某一类案件或某一类业务，根基上大大都同行也是持这样的观念。这也是中西部地域状师对专业化布满抵牾与狐疑的处所，一方面状师需要更多案源晋升综合能力甚至解决保存问题，另一方面跟着业务推进状师火急需要形成焦点竞争力、冲破执业成长瓶颈，所谓的单一案件的专业化对竞争优势的形成是一个可操作性很是强的选择，而选择就意味着放弃、时机成本。那么，作为一其中西部地域一般三线都会执业状师，我们怎么办？ 第三，本人概念：关于状师专业化的思考，我们需要什么样的专业化？ 1.提前结构，引领市场还是掌握脉搏，适应市场，抓住市场？ 基于第一段对大情况根基面的数字摆列，我提出了第一个问题：我们的专业化应该是怎么样的？是进修北上广深，力整高峻精尖，做好节目预演，等候贸易时机光降么？比方私募风投、上市、股权等等，对今朝我市上市企业14家，本钱市场尚不足谈论的近况做优美的祝愿和布满信心的期待？还是驻足洛阳现实，做好这224万人，一万多家企业的根基盘法令办事，在陪同和办事中进修发展，寻找时机，与近况共图成长？ 我小我私家比力守旧，更倾向于后者，我也相信，洛阳的绝大大都执业同行都没有财力和精神去期待前者，仓廪实而知礼仪，做足业务，吃饱肚子，至少我们才有力气喊专业化吧。

入行时买过一本田文昌先生的书，内里收录了田先生作为执业状师的10篇辩护词和10篇署理词。也就是看完那本书，我才知道，我心中仰慕已久的大师不仅仅只做刑事案件。2.专业化是手段还是目的？ 这个问题和第一个问题雷同，还存在穿插。

这个问题的提出，我除了摆明本身的概念，另有一层意思，帮忙那些被所谓的专业化忽悠的不知所踪的年青同行走出苍茫和狐疑。为啥？这几年，各种人群轮替上阵，对状师专业和专业化处处鼓吹，引得不少年青同行跟风，尔后来我才发明，大都呼唤专业化的人都不做案件，甚至不是状师？！拿另外一个雷同的问题做比力就很清楚了，如婚姻问题。我一直跟许多人说：成婚是手段还是目的？是手段。

成婚的目的是什么？是为了糊口更幸福。假如你不成婚就很幸福了，那你就别成婚了；假如你结了婚酿成了不幸福，那还不如不成婚。状师的专业化也一样，状师的办事本质上是一种贸易办事行为，状师的专业化是手段不是目的，状师专业化的目的是什么？是晋升品质，获取客户，占领市场，得到状师费收益。

假如你的专业化，没有到达这样一个目的，出格是在我们这样一其中西部地域一般三线都会，你以本身的专业化失去了客户和市场，减少了状师收入，那你的专业化，就是伪专业化，错误的专业化，舍本逐末的专业化。因为，你没有到达专业化的目的啊。

3.专业化是放弃其他范畴市场还是吸引其他范畴市场？ 专业化是放弃其他一切跟专业无关的案件只做一类业务，晋升技能，提高收费，晋升市场占有率；还是以专业化为推手，以特定种别业务为主攻偏向，以专业化打开市场，取得客户承认，扩大市场占有率，并由此获取更多的法令办事时机？是办事范畴专业化还是办事历程专业化？ 我小我私家更倾向于后者。为什么？ 两个因素，一个是市场的因素，我们所处的都会是否能提供你所设定专业化偏向的足额案源？按照我第一段提供的资料判断，个体范畴可以，比方交通变乱、医疗变乱、部门刑事辩护业务，其他的必定都不可。云南丽江的同行精于毒品犯法辩护，那是因为该地域每年数万起涉毒刑事案件的基数，广东东莞的同行做组织卖淫罪辩护很专业，来由我就不再赘述了。

三年前我曾经履历过一次雷同的磨练，在竞争一个国有外贸企业的的法令参谋时，口试阶段一个考官（也是我们本地国资委的带领）问我：杨状师，你是咱们当地专业做外贸偏向的状师吗？我回覆：不是。考官问我：为什么？我说，咱们当地的外贸业务，不足以支撑起一个专业做外贸的状师事务所。我说完考官哈哈大笑：杨状师，你是个实在人。

说了这些，意思就说在中西部地域没有那么多资源可以撑起专门做某一类业务的专业化渠道。其次，社会成长导致分工庞大化和综合化，以上庞大化和综合化导致状师办事不行能在坚守一个头疼医头、脚疼医脚的传统模式，这样只能意味着裁减和消灭。

诚如一个医疗笑话讲的那样：外科和内科的区别是什么？一个肚子上被射了一箭的伤者被抬进医院，外科卖力剪掉露出部门的箭尾，包扎伤口止血，剩下再拉到内科处置惩罚。这样的流程必定不受患者接待，法令办事也一样。

你专做公司企业法令办事，那老板被抓了，老板娘仳离了，你怎么办？你告诉他这不是我的专业，你找此外状师去，当事人会满足么？就如王宝强的仳离纠纷一样，除了仳离产业支解，还涉及到影视合约、公司股权，甚至是调用资金之类的刑事案件范畴。任何一个对峙小众专业范畴的状师都是无法胜任这些综合性、牵一发动全身的法令办事范畴。这样的事务处置惩罚，需要综合性的法令常识，更多的斟酌衡量，甚至是法令以外的常识和经验的支撑。

但这类事务的呈现，并不区分发财地域还是中西部，民事还是商事、刑事。这一办事市场的特性注定了作为法令办事提供者的状师，需要越发辽阔的视野，开阔的思维和综合的业务处置惩罚能力，许多时候，这也是状师专业化的一种体现形式，一种越发适应市场的专业化，切合成长趋势的专业化。

以上两点来由是我选择后者的原因。洋洋洒洒写了这么多，把我十几年的实践和思考都写了出来，写完这段话，用一句告白词来总结的话，那就是：感受身体被掏空。

总而言之，我小我私家的概念和主张：在这样一其中西部一般三线都会做执业状师，我们追求的专业化，该当是客户办事历程的专业化，解决综合问题的专业化，另有适应市场和有效获取客户的专业化。任何不能到达这三个尺度的专业化注定都是失败的，错误的专业化。其实这么多年以来，我陆陆续续写了十几段小文，记载下我本身作为执业状师以来的所看所想所做。

陆陆续续写下来，一直感受本身很有成绩感，在洛阳这么个状师圈里，我算是个有见识、有高度、有思想的状师，我居然看到了、想到了这么多的问题，想法、思路。这个想法，是最近几年我才打破的。

其实真的不是，洛阳靠近2000名状师，哪个不是履历司法测验的搏杀过来的，哪个不是履历数十上百起案件历练过来的，谁会更智慧？大家都智慧，甚至绝大大都都比我智慧，只是我十余年以来，就如同《天子新装》里谁人说天子光着屁股的小孩一样，把大家看到想到不说透的工具说透了罢了，仅仅是这样罢了。虽然是这样，真相很残忍，但我仍然但愿，我会继续对峙，继续做谁人说天子光着屁股的小男孩。2021年1月5日夜于办公室 作者：杨景雷状师 杨景雷状师，河南天豫状师事务所主任。自2015年创立律所以来，一直存眷状师事务所运营和办理，青年状师成长与发展，致力于打造80后状师事务所。

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